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[培訓(xùn)目的]

在全國統(tǒng)一大市場建設(shè)、交易規(guī)則趨于統(tǒng)一和互聯(lián)網(wǎng)普遍推行的大背景下，引導(dǎo)中小企業(yè)正確認(rèn)知招標(biāo)投標(biāo)、政府采購和國有企業(yè)采購制度，把握不同采購項(xiàng)目競爭核心，響應(yīng)采購文件要求，并依據(jù)其實(shí)力參與競爭，獲取合同份額，以促進(jìn)中小企業(yè)做大做強(qiáng)。

第1天課程：企業(yè)營銷與市場交易規(guī)則

[培訓(xùn)目的]通過案例分析，引導(dǎo)中小企業(yè)正確理解市場交易由直接銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龉┙o競爭的法制環(huán)境，正確行使法律賦予的投標(biāo)響應(yīng)權(quán)利，參與并監(jiān)督采購人和其他投標(biāo)人或供應(yīng)商的響應(yīng)行為，在法制環(huán)境下獲取合同，以維護(hù)自身權(quán)益。

第1講 引子：投標(biāo)的疑惑

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]闡釋為什么中小企業(yè)在多次投標(biāo)競爭中沒有獲取合同

1.投標(biāo)為什么又沒中標(biāo)？投標(biāo)距中標(biāo)的層次分析

2.中標(biāo)候選位列第一為什么沒中標(biāo)？格力空調(diào)案對(duì)投標(biāo)的啟迪

3.中標(biāo)履約為什么虧損？投標(biāo)宗旨的反思

第2講 企業(yè)經(jīng)營與市場商機(jī)

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]闡釋中小企業(yè)營銷與市場規(guī)則下的交易關(guān)系

1.企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶群與關(guān)系維護(hù)

2.AI人工智能找尋客戶群，拓廣客戶

3.客戶合同授予條件及影響分析

4.競爭性交易規(guī)則分析與入場交易、CA數(shù)字證書等

5.市場交易信息、項(xiàng)目條件與產(chǎn)品中標(biāo)可能性分析

第3講 市場交易的法律約束與案例分析

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]引導(dǎo)中小企業(yè)理解市場交易的法治環(huán)境并主動(dòng)適應(yīng)市場競爭

1.招標(biāo)投標(biāo)法律規(guī)制與案例分析

（1）招標(biāo)的法律規(guī)定、中標(biāo)條件及案例分析

（2）投標(biāo)的法律規(guī)定及案例分析

（3）投標(biāo)行為約束及市場風(fēng)險(xiǎn)

（4）電子交易平臺(tái)對(duì)中小企業(yè)投標(biāo)響應(yīng)要求及案例分析

2.政府采購競爭性談判（磋商）、詢價(jià)采購的法律規(guī)定及案例分析

3.國有企業(yè)、民營企業(yè)競爭談判、詢價(jià)采購過程及案例分析

第4講 中小企業(yè)權(quán)益保障

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]闡釋在人文環(huán)境下中小企業(yè)怎樣進(jìn)行未中標(biāo)未成交的權(quán)益保障

1.中國人文環(huán)境下提出異議、投訴的市場風(fēng)險(xiǎn)

2.招標(biāo)投標(biāo)、政府采購與國企采購提出異議、投訴的法律保障

3.異議、投訴的文書格式

4.異議、投訴處理

第2天課程：投標(biāo)決策與響應(yīng)

[培訓(xùn)目的]通過對(duì)招標(biāo)文件、采購文件中的一些主要條款分析，引導(dǎo)中小企業(yè)正確判斷采購項(xiàng)目的競爭程度，做出是否參與投標(biāo)響應(yīng)決策，以及怎樣依據(jù)招標(biāo)文件或采購文件編寫投標(biāo)文件或響應(yīng)文件，如何參與談判、磋商，以及二次響應(yīng)需重點(diǎn)關(guān)注的問題等，以在投標(biāo)響應(yīng)競爭中獲取合同，以及競爭數(shù)據(jù)收集、分析，為后續(xù)參與市場競爭做鋪墊。

第1講 投標(biāo)響應(yīng)的決策過程

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]中小企業(yè)參與投標(biāo)響應(yīng)決策的依據(jù)和需深入研究的問題

1.參與投標(biāo)響應(yīng)的人文條件與AI人工智能輔佐競爭對(duì)手分析

2.采購公告中的主要條款分析，判斷產(chǎn)品與服務(wù)是否有中標(biāo)可能性

3.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與方法、中標(biāo)（成交條件）中的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，判斷產(chǎn)品與服務(wù)是否能勝出

4.投標(biāo)人（供應(yīng)商）須知中的主要條款分析，判斷是否應(yīng)組織力量投標(biāo)

5.主要合同條款分析，判斷是否有提供產(chǎn)品與服務(wù)的能力履約

第2講 投標(biāo)響應(yīng)的競爭策略與案例分析

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]不同擇優(yōu)方法下中小企業(yè)投標(biāo)響應(yīng)的競爭策略與判定依據(jù)

1.綜合評(píng)分法競爭策略，判定是真招還是假招，以及不同綜合評(píng)分法對(duì)應(yīng)的投標(biāo)工作重點(diǎn)

2.經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法，特別是政府采購中非招標(biāo)采購的競爭策略

3.AI人工智能輔佐競爭條件分析

4.投標(biāo)競爭的其他策略與風(fēng)險(xiǎn)分析

第3講 投標(biāo)響應(yīng)的文件編寫與案例分析

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]中小企業(yè)怎樣依據(jù)采購文件的要求編寫投標(biāo)響應(yīng)文件

1.投標(biāo)文件、響應(yīng)文件編寫，以及AI人工智能輔佐功能

2.投標(biāo)文件輸出格式與蓋章、簽字與校閱

3.投標(biāo)文件封裝、密封

4.電子交易平臺(tái)上文件加密、上傳與投標(biāo)響應(yīng)

第4講 投標(biāo)響應(yīng)及案例分析

[學(xué)習(xí)目標(biāo)]中小企業(yè)參與投標(biāo)響應(yīng)過程及競爭數(shù)據(jù)收集

1.遞交投標(biāo)響應(yīng)文件

2.出席開標(biāo)會(huì)議或參與非招標(biāo)采購中的談判、磋商

3.投標(biāo)文件、響應(yīng)文件的澄清、說明與補(bǔ)正，以及非招標(biāo)采購中的談判策略

4.非招標(biāo)采購中二次響應(yīng)的主要內(nèi)容與結(jié)果分析

5.投標(biāo)響應(yīng)中的其他策略

6.競爭數(shù)據(jù)收集與其他投標(biāo)響應(yīng)行為分析

第5講 合同授予與案例分析

[學(xué)習(xí)目標(biāo)] 闡釋合同授予條件及中小企業(yè)中標(biāo)、成交供應(yīng)商準(zhǔn)備工作

1.中標(biāo)、成交合同的法律規(guī)定

2.中標(biāo)、成交合同談判策略

3.中標(biāo)、成交合同簽訂與生效

第6講 中標(biāo)與成交人誠信履約

[學(xué)習(xí)目標(biāo)] 闡釋中小企業(yè)履約與合同績效評(píng)價(jià)

1.中標(biāo)、成交人履約的法律規(guī)定

2.合同變更條件

3.合同履約績效評(píng)估